Business Development Representative BDR

Buscamos un / a representante de desarrollo de negocio para formar parte de nuestro equipo de desarrollo de negocio en la unidad de Blockchain Technology.
Cual será tu misión?Su función será identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes y socios estratégicos, y promover la venta de las soluciones y productos de la unidad de negocio para impulsar su crecimiento y expansión en el mercado.
Requisitos:
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, Ingeniería Informática o áreas afines.
(Deseable, pero no imprescindible si cuentas con experiencia relevante).
Formación específica en Blockchain, en ventas B2B, negociación será un plus.
Será necesario al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en sectores tecnológicos (venta de software, identidad digital, productos con blockchain.
).
Será necesaria experiencia demostrable en la consecución de objetivos comerciales, comprender las necesidades de cliente y traducirlas en soluciones técnicas efectivas y realización de análisis competitivos.
Experiencia trabajando con CRM, análisis del mercado, generación de leads.
Idiomas:
será necesario un nivel alto de inglés y se valorará positivamente el italiano.
Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto?Comprender técnicamente los productos / servicios de la empresa y del mercado, estar al tanto de las últimas tendencias y desarrollos en el campo de la tecnología blockchain.
Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales.
Trabajar junto al equipo de Estrategia y Marketing para el desarrollo de estrategias de generación de leads.
Elaborar material de ventas (propuestas comerciales, presentaciones, casos de uso, white papers, vídeos.
).
Gestionar negociaciones y cierres de ventas con clientes y socios estratégicos, realizar seguimiento de las oportunidades de venta y actualizar la información en el CRM.
Identificar necesidades y ofrecer soluciones adecuadas a los clientes construyendo relaciones sólidas con ellos.
Representar a la empresa en eventos, conferencias y ferias para captar nuevas oportunidades de ventas.
Ayudar a organizar eventos propios (talleres, demostraciones de producto), que generen interés y capten nuevos leads.
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing, servicios y desarrollo de productos para garantizar una estrategia coherente de venta y promoción de productos.
Ayudar al desarrollo de la estrategia comercial alineándola con los objetivos generales de crecimiento y expansión del negocio.
Analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar tendencias, desafíos y oportunidades en el ámbito de la tecnología blockchain.
Condiciones:
Tipo de contrato:
Indefinido a tiempo completo.
Ubicación:
preferiblemente Madrid, Barcelona y / o Zaragoza.
Modalidad de trabajo:
híbrida (pudiendo teletrabajar de 1 a 3 días por semana).
Salario:
flexible según experiencia del perfil.
Plan de Compensación Flexible:
tarjeta comida, tarjeta transporte, seguro médico y formación.
Conciliación de la vida laboral y familiar:
flexibilidad horaria.
Si has llegado hasta aquí, ya sabes que hacer! Apply now.
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