Executivo de Vendas SaaS, B2B - Presencial

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!
Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócioSomos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.Para a vaga de Executivo de Vendas, buscamos um(a) profissional dinâmico(a) que será responsável pela condução de leads e contas em suas jornadas decisórias propondo soluções de forma consultiva, negociando de forma estratégica, orquestrando recursos e equipes internas para melhor atender às expectativas e entregando valor máximo aos nossos futuros clientes, durante seu processo de fechamento da compra.Se você se identificou com nossa oportunidade, veja como será seu dia-a-dia aqui!Responsabilidades e atribuições:
Realizar prospecção ativa de clientes:
identificar e contatar potenciais clientes que se encaixem no perfil da Onfly.
Isso pode envolver pesquisas de mercado, participação em eventos do setor, utilização de ferramentas de geração de leads e outras estratégias.
Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas para clientes em potencial, destacando benefícios e recursos da Onfly.
Preparar propostas comerciais personalizadas para os clientes, destacando os recursos que atendem às suas necessidades específicas.
Negociar termos contratuais, preços e condições com os clientes, garantindo que os interesses da empresa sejam protegidos enquanto se mantém uma relação positiva com o cliente.
Colaborar com as equipes internas, como marketing, implementation e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes.
Supervisionar a implementação de projetos, garantindo que sejam concluídos dentro do prazo e que atendam às expectativas do cliente.
Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreender suas necessidades e garantir sua satisfação.
Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
Monitoramento e análise de tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente.
Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.Requisitos da vagaFormação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;
Experiência com vendas SaaS e/ou vendas consultivas;
Experiência com vendas B2B;
Experiência no processo de vendas end to end (Prospecção, Negociação e Gestão de Carteiras) será um diferencial;
Excelente habilidade interpessoal;
Conhecimento em Sistemas CRM;
Excel intermediário;
Boa escrita e oratória.Benefícios de ser Onflyer!Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);
Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%);
Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :
D);
Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
Desconto Farmácia;
No dress code;
Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);
Benefícios de academia! (Gympass);
Bolsa de 90% para estudos de idiomas;
Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);
Assistência Funeral (Grupo Zelo);
Licença Maternidade/Paternidade estendida;
Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser;
Seguro de vida.#VemSerOnfly ✈️